（原标题：扫地机器东说念主公司群体漂移）波多野结衣死了吗

文 | 小卢鱼

剪辑 | 杨旭然

双十二附近，各大品牌恰是冲刺年底销量的时候，扫地机器东说念主厂商们却频频爆出些“不务正业”的音信来。

石头科技的创举东说念主昌敬近期因为又在网上发布我方玩沙漠越野的视频，被网友直呼“千里迷造车”、“不务正业”、“我方套现9亿元，却让别东说念主耐烦少量”。

有酷好的是，本年4月昌敬便在个东说念主媒体账号中驱动以“极石汽车创举东说念主”自居，这重身份以致被昌敬置于石头科技董事长之前，其发布的推行中对极石汽车品牌的宣传也远远跳动了对扫地机器东说念主的宣传。

另一家行业企业追觅科技，不仅尝试造车，在开荒东说念主形机器东说念主上的消耗亦然颇多。但是教导追觅科技完成四足机器东说念主、东说念主形机器东说念主研发责任的喻超，本年却选拔下野，我方出去建造了创业公司“鹿明机器东说念主”。

科沃斯倒是一直专注主业，但事迹昭着承压，成长性险些覆没殆尽了。2024年前三季度公司已毕营业收入102.3亿元，同比-2.9%，归母净利润6.2亿元，同比+1.9%，股价也早已不复当年“扫地茅”的征象。

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各类迹象似乎都在拷问一个问题：扫地机器东说念主还算得上好生意吗？

01 有硬伤

本年双十一有国补加成，新款扫地机器东说念主的价钱也能优惠20%，蛊惑了不少消费者下单。时间，科沃斯全渠说念成交额18.9亿元，追觅全渠说念交游额9.2亿元，云鲸全渠说念交游额17亿元，齐有可以的商场发达。

不外二手交游平台上也很快上架了一批“险些全新”的扫地机器东说念主，价钱基本唯有原价的两三成，可见主东说念主是的确很想脱手。

除了APP用不惯、认为我方拖地更快更干净这种主不雅要素，扫地机器东说念主的技艺硬伤如实也不少。

防缠绕智商不外关，吸不走的长头发、动物毛发缠绕在轮子上，就需要用户拿剪刀手动清算，否则容易卡死轮子。

避障智商不外关，不是卡在边边角角，等于一头撞上椅子腿，或者把临时抛弃的小东西推着走，最惨的是识别不出猫吐逆物，反而会来个涂抹均匀。

清算智商不外关，拖痕昭着，边角容易拖不到，有的水箱里即使加了清洁剂、除臭剂也会带来异味，基站得靠用户按期趴地上手动清算，否则也会繁殖细菌和异味。

可以说，网上对于各品牌扫地机器东说念主的避雷贴更仆难数，有些用户共享了我方给扫地机器东说念主更换尘盒尘袋、手抹脏兮兮的基站、挖出轮子好剪去毛发的视频，留言区纷纷直呼“看完不想买了”“立省三四千”。

因为使用流程中老是需要东说念主工干扰和设立，现在大多数扫地机器东说念主都显得不太智能，弥远使用总有种费时费力的嗅觉。

天然，技艺的升级迭代总需要时辰，最早的扫地机器东说念主只颖悟扫不会湿拖，如今加了水箱、高下水功能，清洁智商、避障智商也较领先有所进步，仅仅距离用户心中的梦想水平还有较大差距，需要厂商们赓续极力更新技艺。

但是，国内扫地机器东说念主厂商在研发参加上越来越吝惜，这无疑抛弃了家具智能化水平的赓续进步。

以科沃斯为例，2022年研发东说念主员数目为1，age动漫600东说念主，占总职工比例17.98%；研发用度为7.44亿元，其中工资薪酬4.82亿元，凯旋参加1.75亿元；研发用度占营收的比例为4.85%。

2023年，科沃斯研发东说念主员数目为1，562东说念主，占总职工比例16.11%；研发用度为8.25亿元，其中工资薪酬5.07亿元，凯旋参加1.93亿元；研发用度占营收的比例为5.32%。

天然研发参加在增长，但是同销售用度比起来，这点研发参加就不够看了。2021年至2023年，科沃斯的销售用度辞别为32.37亿元、46.23亿元、52.97亿元，占总营收的比例辞别为24.74%、30.17%、34.17%。

可见科沃斯在营销方面的参加远高于研发，这种抗拒衡的参加结构在行业内也不是个例，很可能会影响扫地机器东说念主的弥远技艺改进智商。

02 攻与守

在消费者朴素的融会里，研发出功能强大的家具才是科技企业的大路，然而科沃斯、石头科技等厂商却走上了“轻研发、重销售”的旁门。这背后的原因，很可能是扫地机器东说念主行业现在正处于价增、量增双乏力的无语境地。

2016-2018年，扫地机器东说念主行业的智能化进程有所冲破，技艺升级之下浸透率昭着进步，而家具均价比拟踏实，行业驱动要素为量增，零卖额CAGR高达43%。

2019-2022年，扫地机器东说念主行业的自清洁到全基站功能幽静完备，家具均价从千余元提高到三千元，但消费者支付高溢价意愿驱动着落，销量驱动下滑，零卖额CAGR唯有16%。

2023年之后，经济大环境和消费者热沈出现昭着变化，扫地机器东说念主这种高价非必需品行业受的影响更大，赓续提高家具均价容易被消费者透顶毁掉，厂商们只可尽量督察销量、开拓国外商场。

石头科技就对国外商场委托厚望，2021-2023年间国外售售额辞别为33.64、34.83、42.29亿元。2024年“黑五”时间，石头科技在北好意思地区GMV同比增长42%，在北欧地区GMV同比增长42%，在中东、澳洲等商场也获取了昭着增长。

但是，此时商场份额增长的背后时时销售用度的增长和家具售价的裁减。2024Q3，石头科技的销售用度率达到了26.18%，同比增多了7.29个百分点，加上采选了降价促销的战术，公司毛利率降至53.95%，同比着落了4.72个百分点。

若是扫地机器东说念主行业浸透率按捺进步、商场总量按捺扩大，这种前期的必要参加还有带来后期逾额讲演的可能性。可惜的是，现在扫地机器东说念主的浸透率既不高，进步速率也不快，厂商的十八般本事不是用来开疆展土的，而是用来抢敌手土地。

科沃斯的感受应该是最昭着的，从畴昔的鹤立鸡群，到如今濒临群狼环伺，只可通过大宗的营销活动来抢劫消费者的耀想法。

2017年，科沃斯品牌扫地机器东说念主(含少量品牌)在中国商场线下零卖额份额为82%，处于扫数的主导地位。2018年驱动，科沃斯受到小米系的冲击（石头科技亦然给小米代工起家），但仍占有约40%的商场份额。

到了2023年以后，科沃斯在国内商场的发达赓续偏弱，商场份额进一步下滑，最低的时候大致只占30%支配。此消彼长之下，投资者对科沃斯的信心严重受挫，公司股价从2020年的高点250.41元跌至2024年的50元支配，跌幅高达80%。

科沃斯完成了中国扫地机器东说念主商场陶冶的重负，但在这个技艺门槛并不算相等高、家具各异化也不是很昭着的行业里，先驱并不成一直独享得手的果实。

不外望望石头科技的股价，再望望于今莫得启动IPO策画的追觅、云鲸，可见追逐上来的其他竞争者，也无法重现“扫地茅”当年的荣光。

03 增长点

扫地机器东说念主无疑曾是引得盛大投资者争抢的明星赛说念，以追觅科技为例，光是发生在2021年的C轮融资就融到了36亿元。

但一直没提上日程的IPO和按捺出走、别辟门户的高管，似乎都在示意着，靠着扫地机器东说念主起家的追觅科技需要沟通其他的发展旅途，比如拓展家具线、进入新的商场鸿沟，才略给老本商场讲出一个更有假想力的故事。

追觅科技和石头科技通常，都想过拥入新动力汽车赛说念，不外岂论是入局时辰，如故技艺、资金实力，扫地机器东说念主厂商在这方面都毫无上风可言。况且投资东说念主真能招供这个故事逻辑的话，最近石头科技的创举东说念主就不会被骂不务正业了。

造车天然不靠谱，对如故见效上市的石头科技、见效套现的昌敬等东说念主来说，影响倒也不一定很大。但是对拿了很多股权融资的追觅科技来说，一直找不到靠谱的业务增长点，那影响可就不一定很小了。

是以追觅科技又把耀想法放到了研发东说念主形机器东说念主身上。2022年年中，追觅负责立项了东说念主形机器东说念主名堂，2024年8月，追觅又建造了百亿限制的追创机器东说念主产业创投基金，旨在提拔机器东说念主鸿沟的改进名堂。

从技艺上来讲，追觅此前唯有和小米妥洽研发机器狗的警戒，而东说念主形机器东说念主岂论是在电机数目上，如故整机系统的复杂进程上，又或者是均衡规矩系统的条件上，都要比研发机器狗难的多。

大模子的出现，有可能为得志东说念主形机器东说念主认识流程中的泛化智商提供一个可靠的顾问念念路。毕竟东说念主形机器东说念主将来要在相对复杂的责任场景中批量落地，势必会依赖大模子和机器学习技艺。

只不外，若是扫地机器东说念主厂商能够掌抓这么前沿的东说念主工智能技艺，那前文所述的那些硬伤早该改革掉了才是。

比起很像昨日黄花的扫地机器东说念主，东说念主形机器东说念主才是当下老本商场的香饽饽。本年从追觅下野的原东说念主形机器东说念主业务负责东说念主、改进机器东说念主商榷院负责东说念主喻超就自食其力，见效完成天神轮融资，准备开荒聚焦家庭场景的具身智能机器东说念主。

而在2022年，追觅早期中枢成员吴鹏就下野，创办了全自动咖啡机企业咖爷科技，担任追觅常务副总裁长达6年的王生乐，也下野创办了泳池清洁机器东说念主企业星迈改进。

这些高管们看中的风口，都不在扫地机器东说念主鸿沟。况且一朝东说念主形机器东说念主技艺冲破，见效行使到买卖场景，那智能进程不够高的扫地机器东说念主们，是不是会被能扫地拖地、擦桌子、搬东西、带孩子的家务机器东说念主所取代呢？

到其时，扫地机器东说念主厂商们濒临的，就不是参加更多的营销经费就能顾问的增长问题了。

波多野结衣死了吗