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《跟李嘉诚学创业》 作家：张岩雨;李问渠

媒介

香港首富李嘉诚，1928年7月19日出身于广东省潮州市的一个世代书香。因为父亲升天早，14岁的李嘉诚便被动辍学，担负起了家庭的重任。他领先是在舅父的钟表公司里当学徒，其后又作念倾销员，在生活的测验下练习起来。1950年他筹集五万港币创办了长江塑胶厂，以坐褥塑料花翻开了市场，被誉为“塑胶花大王”。1960年代他转向投资房地产业，凭借他出色的缱绻才华不停发展壮大，成为香港最大的地产发展商和物业领有者。他所缱绻的房地产、金融、旅店、石油、电力等产业精深寰球五大洲。字据《澳洲东谈主报》的探望揣摸，李嘉诚过甚家眷的身家约有110亿好意思元（即约港币780亿元），在亚洲十大首富中位列第4，其资产仅次于日本孙正义、文莱苏丹及印度阿吉姆。

李嘉诚浓缩了一个地区、一个民族、上百年、几代东谈主的历史，一个一穷二白到发达的进化历史。这种跨度之大在历史上是罕有的。每一个东谈主都有他我方的孕育季节。尽管每一代东谈主都有可重迭性，但李嘉诚却是空前的。一个只读完初中的东谈主，一个茶室卑微的跑堂者，一个五金厂庸碌的倾销员，经过短短几十年的发奋，果然成为香港商界的风浪东谈主物，乃至景象无穷的香港首富。李嘉诚约略是香港市场诸巨东谈主中少有的出身可贵者，少有的常青树，在市场和科罚的各个界限和各个层面都成效过的杰出人物。咫尺的李嘉诚是全球口岸业最大缱绻商；欧洲电讯业（包括第三代迁移电话）的亚洲最大投资者；2004年好意思国财经杂志《福布斯》全球富豪排名榜，李嘉诚连跳九级，以124亿好意思元的资产，跃入排名榜第19位，成为香港首富。

从创业成效东谈主士的角度，李嘉诚给咱们提供了“一文钱闯寰宇”的赤手起家的典范。李嘉诚有着心酸的童年，他在父亲升天之后独自承担了一家东谈主的生存大任。他被动辍学，置身了这个大社会，目睹了百态东谈主生。他从茶倌干起，还在钟表厂学艺，其后又干起了倾销，贫乏的东谈主生历程雕刻了李嘉诚阻滞的永挣扎输的个性，这关于他赤手起家的历史是最佳的注解。

从做生意战略看勾引 直男，李嘉诚给咱们提供了一种做生意格局。李嘉诚在采纳好意思国《资产》杂志采访时线路了3条做生意决窍：

第一，在别东谈主湮灭的时分早先，即“东谈主弃我取，趁低吸纳”。任何一个产业，都有它我方的激越与低谷。在低谷的时分，相等大的一部分企业都会聘请湮灭，有的是由于观念的短浅而湮灭，还有的是由于多样千般的原因而不得不湮灭。这个时分就应该静下心来发达进行分析，是不是这个产业一经到了向隅而泣，是不是还会有激越驾临的那一天。淌若这个产业仍处在上前发展阶段，只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮，看到了这种景色，并从着实兴致上集合了这种景色的履行，就应该聘请在这个“别东谈主湮灭的时分早先”了。这个时分早先不错少走许多弯路，得到许多别的公司通过血的代价得出的资格资格，从而以比较低的资本取得比较高的收益。这不单是是个冒险的问题，更是一个观念问题。成效的企业家老是在别东谈主看不见但愿的处所看到了但愿，于是他们的投资总会收到出东谈主预感的讲演。

第二，不要与业务“谈恋爱”，也便是不要千里迷于任何一项业务。这是一种有着丰富的交易经历之后超然于交易活动以外的一种心灵感悟。关于一个着实的交易东谈主士来说，在他的眼中，应该是唯有收获的业务，而莫得历久的业务。任何一项业务，当它走过我方的练习阶段之后，必将走向雕残，而这个时分淌若不进行自我改革，还抱着不放，必将跟着该项业务的雕残而走向失败。大丈夫，拿得起，放得下。拿得起偶然许多东谈主都不错作念到，但着实到了要放下的时分，大部分东谈主偶然就舍不得了。

莫得历久的业务，唯有收获的业务，在该湮灭的时分，就应该学会湮灭，诈欺进行前一个业务所积累的力量，不错很应答的张开下一个业务，业务不停滚动更换，但收获的指标却不成改变。李嘉诚从塑胶花业启动创业，从房地产业启动崛起，然后又在股市行业赚得满满，同期，李嘉诚善意收购，放眼全球投资海外，为他的公司注入更多的活力要素。除此以外，李嘉诚还在电信行业上宏图大展。大商东谈主使出的便是大手笔，李嘉诚挥笔海表里，战绩确乎色泽。

第三，要让互助伙伴领有饱胀的讲演空间。李嘉诚对这小数额外了解。互助伙伴便是我方的利益伙伴，阛阓上莫得历久的敌东谈主，也莫得历久一又友，只消环球利益一致就能很友好的互助。在职何一个行业中，淌若能有两家公司保抓比较好的互助伙伴关联，这两家公司都不错达到双赢的场所。互助伙伴之间的活动对两边都成心是两边保抓安然互助的基础，这就需要两边都要多为对方着念念，多研究对方的利益。淌若只是念念着我方多得到一些利益，而让对方少得到一些利益，这种互助伙伴关联必将走向破裂，受害的是互助的两边。

互助伙伴之间是一种相反相成，彼此弥补的关联，在从事一项业务活动的经过中，淌若两边都拿50%的利润，这种业务不错很好地进行下去，两边都嗅觉到我方的50%是我方应该拿的。但淌若一方只拿40%，而容许把利润的60%都让给对方呢？这么偶然在短期内是牺牲，但从永恒看呢？你收获是什么呢？论断不言自明，历久互助的收益远远比一次互助的收益要高得多，有着邃密的信誉，在行业中有几家关联安然的互助伙伴，是功绩立于攻无不克的抨击保险。多一个赞理，就多一条前途。作念生意不成孤当场作念，不成不顾同业的利益，那样就有可能成仇。

从用东谈主的角度看，李嘉诚的用东谈主之谈亦然值多礼味的。杰克？韦尔奇说：“东谈主才是缱绻公司的一等任务。在用东谈主方面，怎样对待东谈主才，是科罚者指令智力和独霸智力的高度体现。”当代公司都把劫夺东谈主才摆在关联成败的抨击位置。能否发现并得到东谈主才，是能否用东谈主的要害条目。而能否得到好东谈主才便是能否给企业带来资产的关节。跟着全球化竞争趋势，得东谈主才者，得交易大势，东谈主才的抨击性日益显得抨击。李嘉诚用东谈主不拘一格，大哥的，年青的，中国东谈主，还有洋东谈主。像大多数的大商东谈主相似，李嘉诚用东谈主的前提便是“才”，即任东谈主唯贤，而不是顺之者昌。

同期，李嘉诚十分提防加强自己的教化，诱骗东谈主才为我方效用。在归来用东谈主心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的东谈主都会有部分所长部分劣势，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便饱胀。各展其长、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用500匹马力去发动，天然半匹马力与500匹比较是小得多，但也能阐扬其一部分作用。”李嘉诚这一番话极为透顶地点出了用东谈主之谈的关节所在。

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另外，还有小数尤其抨击，便是李嘉诚的为东谈主。每一个大商东谈主都必须廓清的是“做生意需先作念东谈主”，李嘉诚算作“华东谈主首富”，并不单是一个领有普遍资产的商东谈主，尽管这是他资产东谈主生额外抨击的一个方面，可是，在李嘉诚的成效字典中，还有两个大写的字——“作念东谈主”！李嘉诚的作念东谈主原则便是讲诚信，同期这亦然他做生意的要害原则。着实的成效者所以老诚为作念东谈主之谈。李嘉诚以为：以诚为实，才能历久有饭吃，才能作念大生意。算作一个商东谈主，诚信便是他我方的品牌，是他的功绩的品牌，这一个品牌是诱骗客户、诱骗花费者的要害法宝。

在当天的华东谈主商界中，李嘉诚的名字真的东谈主东谈主王人知，无数东谈主以他为榜样，学习他的为东谈主之谈、处世之谈、做生意之谈。李嘉诚不单是是商东谈主的榜样，亦然咱们每一个东谈主学习的榜样！

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